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CLAVES: ¿cómo están agrupados los distribuidores de materiales eléctricos?

El Ing. Gustavo Galuppo de CLAVES Consultora analiza el mercado de productos eléctricos de la Argentina en Electro Gremio TV.

Si sumamos las ventas mayoristas, minorista empresa empresa y minorista consumo, llegamos a una cifra cercana a los 1.500 millones de dólares. De ese total un 15% corresponde a mayoristas, un 45% a minorista empresa empresa y un 40% al canal distribuidor a consumo.

Con el fin de poder robustecer su posición de negociación con los proveedores y a su vez agregar valor en conjunto para mejorar la fidelización y la captación de clientes, los distribuidores suelen agruparse en redes. Un 30% de todos los distribuidores está agrupado en distintas redes, como FEGIME, que engloba a 26 empresas situadas en 47 locaciones, o NEORED que tiene 25 empresas en 47 locaciones, o ADIMATEL, GREBA y PRORED.

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